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独家专访|全球宠物零食巨头中宠股份的秘诀和野心

作者:包小呆 来源:秀宠网 2017-08-25

  数千品牌和数万观众,正在涌入亚洲最大的宠物展会——上海亚宠展时,今天上市第4天的中宠股份,正在创业板上继续拉出涨停板,市值已经无限逼近30亿。

  今年已经第20届的亚宠展上,十万平米展馆,连京东、天猫都进场了,最令人瞩目的玩家之一,依然是这家来自烟台的老牌中国厂商——中宠股份。

  在中宠股份旗下自主品牌“Wanpy顽皮”的展台中央,兴奋的中宠人放置了一口上市钟,与所有到场的宠物行业人士分享他们的喜悦。他们有足够的理由骄傲,在这个千亿级、仍在高速增长的中国宠物市场上,中宠股份是最早成功登陆A股的第一批先行者。

  而花费了近20年心血,将这家公司上全球宠物零食巨头位置的中宠股份董事长郝忠礼先生,依然保持着低调和谦逊,在公司的展台上接待生意的伙伴,与来往的同行打着招呼。

  在自家自主品牌“Wanpy顽皮”的展台,郝忠礼先生接受了宠业家的专访,解密这家全球宠物零食领军企业崛起的奥秘与未来蓝图。

  都说宠物食品低门槛

  中宠股份正在开打一场标准之战

  在宠物展会上,看到层出不穷的宠物食品新品牌,和热情揽客的宠物食品包装厂商时,你很容易会得出一个结论:宠物食品是一个低门槛的完全竞争行业。每一年,都有许多玩家带着热情和野望,希望在这片领域占下一片天地。

  但在这里耕耘了近20年的郝忠礼,显然不同意这样的观点。“我们早在十几年前,就按照人类食品标准自建工厂,通过了美国FDA注册”,郝忠礼介绍说。而美国FDA是全球最严格的进入门槛之一。

  “目前国内还没有完善的宠物零食国家标准,但我们所有的产品,都严格按照出口标准,与国际标准完全一致。”郝忠礼向宠业家介绍引以为豪的“三同”要求--也就是无论国内还是全球销售的产品,使用同样的生产线,采用同样的标准,拥有同样的质量水准,也就是“同线同标同质”。

  “在我们的工厂,生肉区和熟肉区,就会按照最高标准进行人流、物流和空气流动的隔离管理”,谈起旗下工厂的质量管理,郝忠礼打开了话匣子--“引进一种更严格的管理规范,一套更先进的设备,可能会高出数百万甚至千万的成本,但长远来看,这会是我们持续领先的关键。”

  安全和质量,是宠物食品作为食品必然要争夺的高地。目前,中宠股份的湿粮罐头已累计销售6.6亿罐,在如此庞大的规模化生产中,只有最顶级的质量管控体系,才能保证质量“黑天鹅”不会在其全球生产体系中发生。

  事实上,中宠股份产品进入全球五大洲五十多个国家和地区背后的代价,是数不清的标准和认证。除了先后通过FDA美国食品和药品监督管理局官方注册, EU欧盟宠物食品官方注册等多个发达国家的官方注册,中宠股份还通过了ISO22000国际食品安全认证、ISO9001国际质量认证、SGS全球质量安全认证、BRC英国零售商协会食品安全全球标准认证,甚至还包括更广泛道德和技术标准的Intertek认证、 BSCI商业社会责任审核、Security Standards美国WAL-MART反恐标准审核等全球权威机构的认证和审核。

  从代工到自主品牌

  一场不能缺席的王者之战

  像中宠股份一样起步较早的宠物食品公司,中国市场曾经有许多玩家。海外市场、代工全球,中国的宠物食品加工业成为中国制造崛起中的一个缩影。

  强大的生产能力,折射着中国制造能力的效率和强大。然而也导致了今天的中国宠物食品市场,依然存在着“外来的和尚会念经”的现象。据GfK零售监测数据预计,2017年中国宠物食品市场规模将达到19亿美元。在中国宠物食品市场中,国外品牌仍处于主导地位,但国产自主品牌正在快速崛起。

  中宠股份是这股浪潮的受益者。中宠股份拥有自主品牌,旗下的“Wanpy顽皮”是国家驰名商标,在今年的亚宠展PFA评选中,也获选被评为中国宠物零食的年度最有影响力品牌之一。

  宠物市场未来的巨大增量,毫无疑问在于抓住年轻一代和消费升级。郝忠礼带着中宠股份,也发起了对这个新机会的征战--为了抓住线上宠物食品消费升级的红利,中宠股份针对线上渠道,推出了“Happy100”的全新系列产品,旗下“鲜封包”等产品在京东、天猫、波奇等线上商城牢牢占据着销量风云榜的位置。

  在决胜自主品牌的道路上,手握多年高端品牌运营经验的中宠股份,在资本市场助力下,已经站在了一个有利的位置上。

  从代工全球到全球品牌

  中宠股份如何布局未来?

  和许多中国制造行业一样,中国的宠物食品制造业同样饱受全球贸易壁垒、贸易战争、汇率波动之苦。

  而像中宠股份这样中国制造时代的红利收割者,比同业更早、更敏感的意识到了风险,并进行了针对性地布局。

  由于受美国在中国产鸡肉干中检测出抗生素事件影响,2013年美国监管机构限制了中国宠物零食进口。美国大型商超Costco等减少了从中国进口鸡肉宠物零食的比例,这也影响到了中宠的业绩。

  但拥有更深行业经验和积累的中宠股份,率先破局。2014年中宠股份与Globalinx 筹备共同在美国当地建设工厂,就近为美国市场提供宠物零食产品。2015年4 月公司子公司美国好氏与Globalinx 合资的美国Jerky公司投产,Globalinx直接自American Jerky公司处采购美国本地产鸡肉干对外销售。

  中宠股份以此摆脱了美国贸易限制的影响。2016年American Jerky公司实现净利润2538.98 万元。同时中宠股份在加拿大的全资子公司也在建设中。郝忠礼还表示,除生产的全球化布局之外,市场的全球化也帮助中宠股份减低了风险。中宠股份对欧洲地区的销售已经从2014年的1.73亿元增长至2.38亿元,占比达到了30.34%,已由集中于美国市场向多区域分化发展。

  从代工全球,向全球生产,甚至向全球输出中国品牌,中宠股份在不断面对挑战中,迎来了自己的成功——今天,中宠股份不仅是全球宠物零食生产领域的领军企业,旗下自主品牌也已经进入了30多个国家和地区,成为全球消费者选择的中国品牌。

  成功登陆资本市场,给中宠股份带来了更大的机遇。亚宠展的超高人气,不断扩展,折射的是中国宠物市场的巨大机遇。在阿里数据中,宠物是近年来增长最快的大类之一,而根据国家统计局数据,宠物行业已经多年保持各行业最高增速。

  在这个中国宠物行业的“大航海时代”,新的战争才刚刚开始。正在参与中国宠物零食国家标准制定的中宠股份,以质量战、自主品牌、全球化,走出了一条不同于同业的中国道路。

  “经营企业最难的地方就是争取用户和争取人才,上市之后,我们的知名度和对人才的吸引能力都有了巨大帮助”,在这场新的战争里,郝忠礼信心满满。

  名字略黄心地纯良的作者:雕兄、四郎

  长得不美还胖的美编:土豆

  首发:宠业家

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