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国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

作者:萌宠君 来源:长城宠物展 2018-06-02

  欧美高端市场非常成熟,在这种情况下,大型的经营模式以及全国连锁店成活的几率就比较高。对于我个人来讲,我非常希望看到中国的市场是往高端的路线走的。

  广州国志水族用品供应有限公司地处广东——广州市,这里地理位置佳,主要经营零售观赏等。作为国际大品牌高端器材的进口商,国志水族在中国代理、批发世界著名水族, 爬虫品牌超过15年。 主要代理的名优国际品牌有Hagen希瑾、Aqua Medic 德国AB及Waterlife英国水族生态等。

  今日,我们有幸邀请到广州国志水族用品供应有限公司董事长——曾少飞先生,谈一谈国志水族的历程,和未来的发展趋势。

国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

  CIPS:曾总,您好。感谢您百忙之中抽空接受这次长城宠物展的采访,您可以先和CIPS的读者简单的介绍一下您自己和国志水族吗?您为什么会投身到水族事业?

  曾少飞:我本身是一个观赏鱼的爱好者,大概是在三十三年前左右,我发现在香港找不到我比较心仪的鱼。在从事水族行业之前,我是做进口生意的,我有进口的能力,于是我就在旺角开个小店,做些零卖的生意,主要想满足自己玩鱼的爱好。

  后来有一次,我从太平洋进口了一条叫做Queenangle的神仙鱼,她嘴唇是紫蓝色,眼睛也是蓝色莲花纹,头顶上有一个非常明亮的王冠,两条翅膀很长,一直延伸到尾巴,身体的颜色也是非常漂亮的蓝色。如果不考虑它感染的毛病,这是我见过的最漂亮、最完美的海水鱼。

  但就是这样一条完美的鱼,从海上捞回来时感染了,导致它的头部有一个非常大的头洞。我翻遍书本,寻遍整个香港都没能找到对症的药品。后来遇见英国Waterlife的创始人,与他讨论头洞的感染,在他的帮助下,我订了第一次治疗头洞的药,就是今天在国内非常流行的大白片的药。最初只是从鱼的爱好者角度出发,想治疗好生病的鱼。偶然发现这个药非常有效,一个疗程后,寄生虫已全部杀死,再使用了补充剂之后,鱼的头洞已全部治疗完成。

  于是我就开始经营这种药物,我管他叫做头洞药,从此开始了我水族行业代理批发的事业。

国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

  CIPS:国志水族成立的时候,当时香港以及大陆水族市场是什么样的情况?什么让您决定开展大陆的业务呢?

  曾少飞:国志成立的时间和CIPS的成立时间是同步的。从第一届开始参加,至今已有二十一年。

  那个时候香港的进口比较方便,香港水族事业发展的也比较早,在养鱼方面的技术、器材甚至高端产品,也都是发展较好的。当时国内水平相比现在肯定是不行的,各方面也比较落后,远不像现在这般高水平。

  国志的产品全部都是外国进口的,技术会比较好一点,对水族的认知也相对较高。国外的东西在这方面存在一定的优势。我就是看上这一点,开始走高端的市场的推广。最后再加上现在的爬虫这一块。

国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

  CIPS:作为国际大品牌高端器材的进口商,国志水族目前都有代理哪些品牌呢?哪些产品已经成为国内水族爱好者的经典用品?

  曾少飞:国志水族目前代理德国AB、德国德泰龙、Hagen希瑾及Waterlife英国水族生态等品牌。

  其中最经典的是属于Waterlife英国水族生态品牌旗下的三个产品。

  第一个是内寄的大白片。这个内寄的大白片适用于所有鱼种,主要治疗内部感染,包括寄生虫,肠道的感染等。常见的头洞,也是肠道寄生虫的一种。

  第二个是外寄的大白片,适用于所有淡水鱼,主要治疗外部寄生虫的感染。

  第三个是Waterlife硝化细菌。硝化细菌最大的特色是快速生效。按传统的原理来讲,一个新的鱼缸硝化细菌系统的建立需要大概三十到四十五天的时间。而Waterlife硝化细菌是由二十多种硝化细菌品种的组合,它是立马见效的,一天都不需要等。其次,即使鱼表面没有感染只是有异常,Waterlife硝化细菌也可以在一个小时内消除鱼类亚健康的状态。最后,由于是二十多种菌种的组合,鱼缸水体浑浊的问题也能得到有效解决。

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  CIPS:英国Waterlife生产的大白片Octozin被鱼友称为“一剂清”,前面您已经介绍了这个产品的神奇功效,市面上我们也听说有一些来路不明的产品,如何区分真伪?

  曾少飞:市场上确实有很多假货,最有效的区分方法就是查询产品防伪码。每个防伪码的下面有个涂层,挂掉后会有一串数字,这就好比人的身份证,是独一无二的。扫描二维码,或者打国志官方电话、打400电话都可以查证。

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  CIPS:在2017年CIPS期间,国志推出了德国产的一款捲污过滤器,它的工作原理是怎样的,较之传统过滤器有何优势?

  曾少飞:德国德泰龙捲污过滤神器与传统过滤器有很大的区别。

  所有的过滤器材都是要一直泡在水里的,否则是不可能有效果的。有机物质都是在水里,整个过滤的过程也在水里。鱼产生的排泄物、吃不完的饲料等有机物质,会经过一个我们叫做Nitrogen Cycle,即氮循环的过程。有生命在,水就会出现这种循环,就一定会产生氨、氮、硝酸盐这三种带毒物质。

  德国德泰龙捲污过滤神器是完全打破传统过滤的原理,他在很短的时间内就把已经过滤掉的脏的东西,带出水体。离开水体后,有机物质不会泡在水里,所以就终止氮循环的过程,那氨、氮、硝酸盐也几乎不会产生。

  此外,捲污过滤神器的材料,跟传统的材料完全不一样,它的密度非常高,密度单位是pm,和我们现在测量空气质量的单位一样。pm是一个非常微小的单位,所以它不仅可以把水里的脏东西过滤掉,连水里寄生虫的成虫和虫卵都能带走。在保证水体非常干净的同时,对疾病的感染方面,也是非常有帮助的。

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  CIPS:在爬宠爱好者和业者的心目中,希瑾有着无可匹敌的信誉和地位,希瑾品牌的好口碑来源于?

  曾少飞:希瑾品牌在研发方面的投入非常大。有些资料书本里或者研究所里是没有的,没有数据可以参考,为了得到UVB的度数,希瑾会花费大量人力、物力、财力,特地跑到沙漠、跑到热带雨林里去实地考察和调研。产品设计的时候会与研发的实际数据相结合,所以出来的产品会非常的匹配,因为这就是爬宠原生态的生存环境。

  希瑾所有的产品都有学术上的依据,产品的创新发明和质量都是非常棒的,这也是希瑾最最重要的精神。其次,希瑾产品的系列非常完整,整个系列所有爬虫的产品都涵盖,这较之其他品牌有很大的优势。

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  CIPS: 国志和其他水族企业相比,一直都在专注做品牌代理。回顾近20年走过的过程,现在的业务模式也以前有什么变化?

  曾少飞:回顾这二十年的经营,我最大的变化就是心态上的改变。我之前想法相对保守传统。我认为产品是好的,总会让别人慢慢知道的。除了每年在CIPS做展览以外,顶多偶尔会在水族的杂志上面那打一次广告。此外基本上就没太多的注重推广方面。

  但是现在,我觉得这个想法是错误的,与这个时代太不搭配了。再好的产品也需要很努力地去做推广,我们需要改变。

  CIPS:国志一直都专注于代理,有没有计划,生产自己品牌的产品呢?

  曾少飞:除了做国外品牌的代理,我们也会推出自己的品牌。我们自己生产的高档灯具品牌Q+已经开始在香港销售,效果也很理想。今年CIPS上我们也会重点推广自己品牌的产品。

  我们暂时先卖个关子,新产品将在CIPS上和广大鱼友们见面。

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  CIPS:国外品牌进入中国,作为最资深的代理商,您认为哪些方面是品牌商需要注意的?哪些是代理商需要关注的?

  曾少飞:品牌商方面,首先应该要了解中国对相关产品管制上的有关法律。打个比方,国际上的一些电器大品牌,在质量上是绝对没问题,国际上相关证书也齐全,但是问题是,咱们中国的法律与国际上是不接轨的,没有互通性,中国不承认国际上的安全认证,只承认自己国家的3C认证。如果没有国内的认证,进入中国会带来很大的困扰。

  这只是其中一个例子,作为品牌商,咱们中国相关的水族产品的法律,一定要符合。

  代理商方面,对产品的认知,对水族相关产品本身的技术等方面一定要过关。涉及网络推广在宣传时要注重质量的把控,利用好相关渠道,才有机会把产品做得好。

  CIPS:您是怎么看待水族电商的呢?

  曾少飞:我非常看好水族电商。水族电商是一股新生的力量,也是一个非常重要的环节。从大量推广的角度来讲,是非常管用的。如果能好好把握电商的能力,对相关产品来说都是非常有帮助的。

  因为价格问题,有人会觉得电商的出现会打击到实体店的经营。实体店的成本远高于电商,如果电商一直在降价,那确实对实体店的经营是非常不利的。

  我们不应把电商视为洪水猛兽而应是合作伙伴。建立良好的合作关系,灌输正确的产品相关工艺的知识,在一个合理的利润空间内,互惠互利。

  当然,和电商合作,控价等是一门学问,甚至还有可能需要打假。如果这门学问做得好,那电商就是一个强助力,一旦控制不好则有可能是对市场的一个打击。

  我个人是持正面支持的态度看待水族电商,电商对中国水族事业的发展会起到一个很大的帮助!

国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

  CIPS:现在资本已经开始关注水族行业,包括现在“新零售”的发展,您认为水族行业会发生什么样的变化?

  曾少飞:这个发展的过程是非常正常和合理的,投资公司、基金公司都会瞄准有发展潜力的行业,只要能赚钱,他们都会去投资。所以这也是一个新局面,资本的关注也可能对水族带来资金上的帮助。也会带来新的现象,无论在推广还是其他方面都是相当有利的。

  当然,任何事物都是双面性的,如果投资找对人,找的是真心从事水族行业的,就会比较有把握,但如果只从赚钱的角度来说,那结果就有待商榷。

  此外,可能还会出现水族连锁店,这个也是比较合理的。当中国的经济发展到某一程度的时候,消费也随之升级,水族连锁店成功的几率也会变大。

  我一直关注到欧美这些国家的发展历程,他们的高端市场非常成熟,在这种情况下,大型的经营模式以及全国连锁店成活的几率就比较高。而中国水族市场,从事高端路线同行的比例还是非常低的。

  对于我个人来讲,我非常希望看到中国的市场是往高端的路线走的。这也与我们公司的发展路线是完全匹配的。

国志:以国际品牌为纽带,推动中国水族发展

  CIPS:最后,祝您在2018年,身体健康,永远年轻,祝福国志水族狗年再传佳报,也请您给水族行业的从业者和长城宠物展,送上一些祝福吧。

  曾少飞:我非常欣赏长城公司在整个宠物行业里的贡献、推广,长城公司对水族事业的支持力量特别大。在鱼展投放的资源都是很庞大的,可以说是全球最大型最优秀的展览。

  这里,我祝愿长城公司和中国水族事业能蒸蒸日上,同步发展,非常感谢!

  注1:以上是CIPS独家报道,创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

  注2:CIPS拿出100个头条,写100个宠物行业公司的商业模式,微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布,预计影响宠物圈10万人次。

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