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形像的价值——采访长城程杨

作者:小西 来源:秀宠网 2018-08-18

  我国已经进入了从数量增长到质量提升的新时代,外贸正由“贸易大国”走向“贸易强国”、从“中国产品”走向“中国品牌”,“品牌强国”已上升到国家战略。中国企业赴世界各地参展是中国品牌的最好体现,良好的搭建是品牌表达的重要载体,越来越多的中国企业重视参展搭建,不断提升自身形象。但总体来说,相比欧美企业,中国企业的参展形象还有一定差距,少数企业还不重视参展形象,这已经成为一个大家关心的话题。

  为什么个别中国企业不重视海外参展的形象?如何选择海外搭建服务商?出展搭建有什么趋势?如何提升出展搭建的性价比?为此,我们遍访国内主流的外展搭建服务商,寻找答案,提供方案,也欢迎您参与讨论。

  下面是借展出海记者对长城国际展览有限责任公司程杨总经理的采访

形像的价值——采访长城程杨

程杨

长城国际展览有限责任公司总经理

  您怎么看中国企业海外参展的形象?

  造成中国企业在部分海外展中形象欠佳的主要原因是什么?

  程杨:

  海外搭建形象可以从两个方面来说。第一,中国展商大多数是中小企业,当然,大公司也在逐渐增多。中小企业经费有限,所以大多数还是选择传统的标准摊位。不管怎么去升级改造和设计,总是摆脱不了小摊位的印象。这是由参展企业的实力和产品性质决定的。所谓产品性质,就是中国企业大多数不是推自主品牌,而是以做代工(OEM)的心态在展会上寻找加工订单,很少选择特装搭建。不过,希望得到个性化搭建服务的企业在中国展商中的比例越来越大,它们希望通过展台设计,突出品牌形象和产品定位。

  第二,平面设计是中国企业展台搭建的弱项。很多中国企业对VI视觉设计的概念不甚清楚,对形象设计也不太重视。它们比较喜欢结构复杂的搭建风格,西方接受简单、舒适的搭建理念。而这往往造成企业的新产品和形象被淹没在令人眼花缭乱的展台结构之中。这也是中国参展商普遍存在的现象。

  这与企业掌门人的观念有很大的关系。在实际操作中,我们会围绕企业产品的特点,给出简洁、大气、突出品牌形象的设计方案,但一些企业不愿意接受,认为风格太简单了。有些展商的搭建风格每年都变,难以在采购商心中形成统一的品牌形象,参展效果并不好。当然,搭建理念的转变需要时间。

形像的价值——采访长城程杨

  当前海外搭建的新趋势有哪些?

  展商如何把握趋势更有效地参展?

  程杨:

  绿色搭建在欧美,特别是德国,早已习以为常了。第一,企业一般用标准型材,做出不同的造型,这种型材可以多次使用。第二,即使用木结构,也都是用标准尺寸去做的,同样可以多次使用。它们基本不会像中国展台搭建一样,只用一次。这是我从事海外搭建几十年看到的情况。而这种环保理念刚刚输入中国,参展企业普遍还未接受。

  这其中一个很大的原因是,中国展商仍然倾向于使用一次性的木结构。它们认为只有木结构才能体现品牌和产品的价值。拿美国消费电子展(CES)来说,多数中国展商还是用传统的木材加工方式和材料去做特装。展览结束后,废弃展台支付一部分处理费就行了。但在德国是不允许的,它的垃圾处理成本很高。现在,欧洲、美国等基本采用了型材加绷布的环保搭建方式,但中国展商很难接受。

  另外,在展览中使用多媒体,中国企业有一些软肋:一是平面设计不行,二是声像资料不行。在国外使用大型显示设备的成本较高,只有那些大企业才用。

形像的价值——采访长城程杨

  您公司海外搭建所遵循的理念是什么?

  参展商选择搭建服务时需要注意什么?

  程杨:

  参展商选择搭建商时,首先要看其信誉和实力。在不了解企业的情况下,不要轻易与它签订合同,特别是在海外。很多中国展商以价格来衡量搭建公司,但价格越低,风险也越大。因为任何工程都是有成本的,而且有些成本是固定的,那种脱离实际的超低价格肯定有问题。

  我们近几年在欧洲看到多起中国展商上当受骗的例子,而且这种情况越来越严重。在欧洲,木质搭建一般都是波兰和匈牙利人来做的,它们中间有很多骗子企业。中国展商在展前一个星期或十多天就联系不到它们了,有些展商已经预付了80%或90%的费用,甚至全额都汇过去了,损失惨重。

  我们在欧洲有仓库和材料,这两年,在当地帮了不少受骗的中国展商。不只中国企业,印度展商等也常被搭建商放鸽子,然后就找到我们应急。提醒中国展商一定要小心波兰和匈牙利搭建企业,不能图便宜就把订单给它们。

形像的价值——采访长城程杨

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