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年播放量100亿收入60亿的小猪佩奇火了,宠物行业还在刷单?

作者:包小呆 来源:长城宠物展 2018-06-04

  不知道什么原因,小猪佩奇这几天空降成为热点,突然就火了。还不是一般的火,微博、抖音、朋友圈都是它的“社会人”手表,各个品牌还纷纷把这只粉粉的猪P在自家logo里,仿佛在炫耀自己的身份一般。

  让大家很费解的是,我们见过很多猪,却从来没见过这样的猪:普通的猪蹄是2瓣的,他们却是3瓣;普通的猪耳是扇形的,他们是兔耳;普通的猪鼻子长在脸上,他们却长在脑门上……

年播放量100亿收入60亿的小猪佩奇火了,宠物行业还在刷单?

  我也想不明白,这个长的像吹风机一样的猪为什么会火。


 一、有多火? 

  我们先看看微博,近期比较热的话题#小猪佩奇#、#小猪佩奇联名#、#小猪佩奇社会人#有几百万到过亿不等的阅读量:

年播放量100亿收入60亿的小猪佩奇火了,宠物行业还在刷单?

  看到没有,让大家蜜汁疯狂的口号出现了:“:小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”!

  再来看看,淘宝关于佩奇的手表交易量数万,甚至一度卖断货:

  我们可以看到手表的描述里有3个关键词:抖音同款、纹身贴、社会人。

  再看看抖音,关于“佩奇小猪”的挑战有2.5万人参与,关于佩奇贴纸、手表的短视频获得了百万赞。


 二、这只粉粉的小猪究竟是什么来头? 

  《小猪佩奇》是国外的一部动画片,故事目前已经进入第五季,从引入方优酷少儿的数据来看,无论是移动端,手机还是客厅大屏,《小猪佩奇》都是点播率最高的动画片。

《小猪佩奇》在优酷有131.9亿次播放

  媒体对《小猪佩奇》的报道大致可提取为四组数据:

  这四组数据大致透露了如下信息:

  豆瓣评分9.2分:表示用户体验佳,好评率高;

  年播放量100亿次(国内):表示用户规模大,爆发期短;

  2016年收入70亿(全球):表示变现模式成熟,吸金能力佳;

  2020年预计收入120亿(全球):表示该IP持续生命力强,前景好。

  光说数字可能没什么概念,假如你身边有朋友的小孩是幼儿园及小学阶段,你可以问问他们,小猪佩奇的影响力多大。

  2017年,小猪佩奇搭建起线下主题乐园,与国内厂商合作推出衍生品,还通过不同平台进行具有相当针对性的宣传,受到了更多年轻人的追捧和喜爱。仅2016年,小猪佩奇在全球范围内为公司带来了11亿美元的零售额。

  没有表情包怎么能说火呢?关于这只粉色小猪的表情包也非常火爆:

  微博知名作家@休闲璐在去年7月提出了猪猪女孩理论,佩奇凭借自己的纯正血统,顺利成为猪猪女孩的形象代言人。

  第132集《吹口哨》,以跌宕起伏的剧情、出其不意的笑点成为经典,迄今为止衍生出无数个方言配音版本,在全国各地的微信群展开了一轮又一轮的病毒式传播。

▲小猪佩奇在B站的各类视频


 三、小猪佩奇的蹿红与演化 

  小猪佩奇作为一部动画片时,传播范围可能还受限于小朋友、家长、老师的圈子,但是借着快手、抖音短视频的火爆,这个IP的能量才迅速爆发出来。

  这个梗最早其实是从快手上某MC发源起来的,一句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”带动了快手上小猪佩奇的流传,其实一开始流传的时候并没有这么多的追捧的人,真正开始是在这张图片以后:有人把小猪佩奇画在了背上。

  由此,演化出第一个形态:社会人标志。

  之后小猪佩奇就开始在快手上95后的圈子里流传了开来,之后“小猪佩奇社会人”这个概念就逐渐广为流传了起来。在抖音上经过传播以后 ,除了纹身,小猪佩奇的社会人装备也开始流传了起来。

  比如这个标配:小猪佩奇奶片糖手表。

  不要以为只有社会人才爱小猪佩奇,意大利2006年世界杯的冠军成员钢铁猛男吉拉迪诺也是对小猪佩奇爱的深沉。

  而另一方面,小猪佩奇在服装界不断推出联名款,比如Nike、优衣库等,国外某些人故意恶搞了小猪佩奇和一些奢侈大牌、潮牌,将这只粉色小猪P进了他们的logo里去,非常好玩:

  时尚界大V深夜发媸徐老师看到后觉得很有趣,马上策划了把小猪佩奇和国产品牌结合的选题,把这只小猪P进了国内多个产品logo里,一下子吸引了众多目光,迅速收获了10W+,紧接着又策划了第二期。

  由此,演化出第二种形态:联名logo。

  我也被脑洞大开的设计师征服了,没想到,这一下带起了众多设计师一起开脑洞,更多品牌加入了和小猪佩奇的狂欢中,而其中汽车界最为积极:

  本以为这一波刷屏会随着“内涵段子”一道消失在我们的朋友圈,然而起床后果不其然又收获了一波车企官方的吹风机借势营销。

  这一幕,是不是和去年“麦当劳改名金拱门”似曾相识?去年因为麦当劳背后的公司改名为金拱门,引发一大群公司纷纷改名:

 

 四、社交工具+品牌狂欢 

  简单梳理了蹿红过程后,其实可以发现其中有几个关键点:

  1、快手、抖音的“力捧”

  自去年年末,短视频APP快手和抖音迅速成热门APP,据数据显示,快手的每日活跃用户数过亿,而抖音从 1 月中旬到今天在 App Store 免费榜的排名基本都是前三甲,其中大部分时间是第一,这个成绩仅次于王者荣耀。

  当流量大量趋向于一个新平台时,往往会迅速“捧红”一批新的群体和品牌,小猪佩奇能在快手抖音上火起来,自然就能短时间带来大量曝光。

  2、激活了“有意思的普通人”

  据调查,短视频中用户最喜欢关注的是“有意思的普通人”。据短视频APP的用户画像显示,快手和抖音的用户均已24岁以下的年轻人为主,很多还没有完全踏入社会,因此对“社会人”这个标签就成为了这个群体天然的话题。

  在很多年轻人的认知里,“社会人”往往代表着纹身、大手表、金链子等等,且能赢得“表面上的尊重”。在抖音里,用一种夸张的方式模仿“社会人”成了吸引关注的特殊手段。当然,真的去纹身、买大手表成本太高,而用一种戏谑的方式拥有纹身和大手表,就成了比较讨巧的方式。

  小猪佩奇的贴纸和大手表,刚好成为了替代品,很多人于是就用佩奇的纹身贴纸和大手表来强行假装“社会人”,反而获得了反萌差的效果,让年轻人觉得非常有趣好玩。

  3、社交标签

  还记得前段时间流行的“旅行青蛙”、“佛系青年”吗?本质上都是年轻人释放压力、表达自我的一种方式,而假装“社会人”也是同样的道理。

  在知乎有个帖子“什么是社会人”,对这个标签形容的相当贴切:

  “社会人”虽然看起来浮夸、嚣张,甚至让人觉得low,但是通过模仿“社会人”恰恰让人获得短时的叛逆感、膨胀感,模仿不是为了真的成为“社会人”,只是释放自己的一种方式而已。


 五、足够的传播密度 

  单个群体、单个行业的传播都不能算真正的“火”,只有多渠道、多领域的反复传播,才能真正激发广大戏精、段子手的个性化创作。

  小猪佩奇除了自身IP强大,能在儿童、家长之间传播以外,在微博、抖音、快手、微信也形成了新的传播内容和形式,演化出新的形态,因此,传播的密度迅速增强,使得一只普普通通的粉色小猪迅速蹿红。


 六、品牌狂欢 

  近两年来,各大品牌在线上的宣传走起了“人格化、低姿态、互撩、自黑”的套路,而流量吃紧的状态下,能蹭一波热度就决不放弃也成了很多品牌的信条,似乎不抓住机会就生怕用户忘记了自己一般。

  小猪佩奇作为一个大流量IP,也成了“大腿”。既然大家都在玩(可能最主要的是年轻人在玩),那就不能错过,一定要跟上节奏刷一下存在感才放心。

  估计佩奇的设计者也没想到有天会变成“社会人”的标志,下一步,这只小猪会演化成什么形态?


 七、宠物行业的启示 

  前些天一个朋友找我聊天说怎么做品牌啊,和大型的电商合作,首先得刷100万,再组合送,有了一定知名度,再来售卖。你看一个真正的品牌很少做大型促销和降价吧,原因特别简单,降价会损害品牌。

  我们来简单算一笔账,假设一个品牌年销售50万单,每单100元,那就是5000万。一旦降价,销售也是50万单,每单60元,就变3000万。更可怕的是品牌的流通,各地的串货,同一品牌,消费者自然会选择价格最低的,那还会有人买100元?因此你看微商为什么不长久,你就明白了。

  那很多人会说没有流量啊,流量是什么,流量就是人,只是当触网的人多了,用户的选择更加多元化了,自然获取的成本变高了,那怎么办?

  答案:寻找多元化的流量入口(比如:快手、微信、线下的多维度营销组合)+可持续的好产品(解决用户需求和体验升级)

  无论是什么样的流量风口,首先我们得尝试,就例如微信公众号,现在微信号已经相当于一个企业的官网,你的公司再大,用户在微信里搜你的公司名字都找不到,又如何会在你的平台成交?

  本文部分内容参考来源文:洋Young 来源:鸟哥笔记

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