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进口宠粮性价比低,90后小伙成立宠粮品牌获千万投资

作者:小倩 来源:创业家 2019-01-22

刘克楠发现,宠粮在中国只有产品,却没有品牌。市场上本土宠粮产品不少,但品牌性不强,没有几家可以叫得上名字。进口宠粮性价比又较低,以宠物粮品牌“渴望”来说,其鸡肉配方的主粮1kg价格为159元,价格让很多养猫主人望而却步。

因此,他决定成立一个新的宠粮品牌。

他于2018年年初成立BabyPet,主打高营养成分、高性价比的幼宠宠粮。相较于市场其他宠粮,BabyPet粗蛋白及其它更高的营养成分。以“皇家”宠粮为例,BabyPet粗蛋白含量为40%,高出“皇粮”的33%含量七个百分点,而价格上却低于其1倍多。

在肉类选择上,BabyPet采用山东本地新鲜鸭肉,可使幼宠进食时不易让火;还引入进口秘鲁深海,其成分不饱和脂肪酸;辅以南瓜、菠菜等新鲜蔬菜。针对幼宠的成长系统,刘克楠还添加了鲜羊奶和益生菌,将宠粮湿度增加,让幼宠能更多地摄入水分。

对比皇家品牌33%的粗蛋白含量,BabyPet为40%含量,而且来源全部为动物蛋白。

“在含量上虽然只有7%的差异,但差距其实不止于此。在BabyPet产品中,40%只是是肉类蛋白的含量,还不包括植物蛋白。”刘克楠介绍,在其他指标方面,BabyPet也高于皇家,但在价格方面,BabyPet定价比皇家要低1倍多,为2KG/129元。

虽然已经有了产品,但刘克楠并没有立即去寻求融资。因为公司在种子轮时,由创始成员、愉悦家创始人徐大卫和棕榈资本创始人李厚明共同出资,账上尚有盈余。但有过基金经验的股东告诉他,来年市场环境可能不景气,应尽快拿新融资,将产品市场落地。

2018年10月,他带着宠粮,见了多家基金和机构的投资人。有时兴起,他甚至同投资人当场试吃宠粮。两个月的时间里,陆续出现有投资意向的投资人,但投资人同时也有顾虑,因为当时的刘克楠只有产品,却没有完整的团队,纷纷表示,项目可以投,但刘克楠需要用这笔钱尽快扩充团队。

11月,他顺利拿到险峰长青千万级投资。目前,BabyPet已完成初创团队组建,其成员有十余人,核心人员都在消费品和宠物行业沉浸多年。

推广方面,BabyPet分为线上和线下两部分。线上,团队采用超级爆品的方式, 除了在公号、微博自有频道上发布养宠知识和产品攻略外,还借助KOL在小红书、知乎、抖音等平台获客;线下,团队向代理商铺设新型渠道,只用少量产品陈列展示,以此避开传统线下渠道层层分润的方式。

除现有针对幼宠的BabyPet,团队还将在下个月推出针对不同品种宠物的子品牌OKPET。“针对不同的需求,宠粮会有更细分的领域,所以也要设立不同名称的品牌。”谈到品牌区分时,刘克楠如是说。

如今,他们也获得了险峰长青千万融资,相信他们也会更加用心的做好宠粮,打开新的市场。

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