其实这种线下连锁服务+线上电商的PetSmart模式本身没有问题，但是为什么这么多年酷迪和乐宠都没有真正规模化赚到钱，我分析原因有几点：
1、行业准入门槛低，夫妻两个人就可以开家社区宠物店，小商贩在自由市场，狗市猫市很容易就做起宠物生意，同时宠物行业也是一个刚刚起步的朝阳行业，不断有从业者进入，市场还处于通过压低价格来获取竞争优势的阶段，所以导致想正规化经营的连锁品牌无法做到很大的利润空间。如果说连锁品牌主打中高端市场，但是消费者的消费理念和习惯还未形成。
2、中国宠物行业的增长还远远不及中国的房地产行业的爆发，导致的结果是租金增速过快，进一步加大宠物连锁的运营成本。PetSmart大型连锁店的模式在中国根本就行不通。
3、消费者密度也远没有达到，美国62.5%的家庭养宠物，中国也就才刚过10%，中国开一家实体店覆盖到的目标用户相比就少的可怜，所以盈利能力自然达不到。
4、最重要的还是近几年电商的冲击，07年后宠物垂直电商发展迅猛，对线下宠物用品销售有很大冲击，虽然酷迪和乐宠都有做电商的布局，但都是依靠淘宝平台为主，且业务重心还是在线下，加上电商现阶段也不赚钱。
所以也基本回答了一个问题，中国为什么没有PetSmart?我认为PetSmart模式在中国不一定可行，甚至有可能成为Copy2China的一个失败案例。中国的宠物连锁品牌还有一段路程要走，甚至需要历经行业的洗牌和重新整合，就要看谁能坚持到最后了，当然可能会有新的颠覆者出现，或许互联网才是最终的解决方案。
下面就正式进入我们今天的正题，看中国宠物互联网10年发展(好像铺垫了很久…)
爱狗网，一家有背景有故事的网站，前身爱狗狗网成立于2005年，投资方是通产投资集团董事长陈金飞，据说是马云挑头拉了几个阿里同事做的，两个人都是绝对的爱狗之人，当时启动仪式是在钓鱼台国宾馆举行的。2006年更名爱狗网，同时联合发起了CKU(中国光彩事业促进会犬业协会，世界犬业联盟FCI在中国大陆的唯一成员，主要业务是办犬赛和纯种犬认证等，在行业内部有很大影响力)。还有一个有意思的故事，爱狗网的CEO周汉生之前创业做了一个aigougou520.com，参加赢在中国时认识了马云，后来2007年被爱狗收购马云把他挖去才做了爱狗网的CEO。爱狗网一直以来都以论坛社区为主，因为不差钱前期从来不打广告，所以是当时做的最快的一家，07年就已经过百万用户。2009年获得软饮、阿里以及IDG的千万美金投资，开始发展电商，据说11年的时候做到400万用户(有水分)，销售额过亿，还拿到原来三家第二轮的千万美金投资，但在2012年的时候还是出现了资金和内部管理问题，北京公司很突然就被全部砍掉了，说是迁回杭州，其实到现在爱狗网和爱狗天猫店只是在维持基本的运营维护。
爱狗网就这么戛然而止了，看似是一场资本游戏，再一次证明了互联网行业一条定律，凡是有资源优势的，绝大多数都做不成。爱狗最大的问题就是过早加入了电商拼资本的游戏，导致没有专心做用户和做产品，手上资源太多导致发展过快管理团队跟不上。看似美好的社区+电商的模式并没有来得及实现真正价值就夭折了。不过我到认为爱狗很有可能卷土重来，毕竟CKU还在，阿里还在。(Amazon在2011年6月上线了旗下官方宠物用品商城Wag.com来与PetSmart.com正面竞争，阿里将来会不会也心动这块蛋糕呢?)
狗民网，2012年10月份到今年5月份在狗民工作了一段时间，也了解了狗民的发展历程和一些内部情况。2006年9月狗民网上线，创始人唐阳16岁考上清华，也是校内的天使投资人，绝对是天才型创业者。狗民网前后也融到近1000万，是以宠物论坛起家，2009年9月开始做团购，2010年7月狗民商城上线，11年电商收入过千万，12年加上广告总收入接近两千万。2010年还收购了《名犬》杂志，11年与美联众合动物医院合作在线医疗频道，12年还上线一些列业务，如G-box(按月订购)，养宠宝，我买宠等。
狗民和爱狗的模式基本相同，都是通过社区提高电商的转化率，但是为什么狗民发展缓慢，说说我的观点，
狗民做的最好的就是社区，已经形成了自己的社区氛围，11年到12年最好的时候每天有15万的主人在狗民论坛里分享、沟通。今年注册用户也过了百万。但是在电商热潮来临的时候还是没有坚持住自己的初心，看到竞争对手融资做电商，心也就不定了。其实唐阳当时也不想跟进电商的，但是方方面面的原因，最终还是参与到了这场角逐中。
狗民的电商战略也存在一定问题，狗民一直坚持做自己的商城，没有在淘宝，京东等大流量平台上开通销售渠道，只是通过自有用户转化，所以电商增速还是要远落后于竞争对手，以后也一定会遇到流量获取的瓶颈，如果社区用户增速跟不上。
不过今天唐阳依旧带领着他的小伙伴们还坚持在创业的路上，这点是最宝贵的。前不久发布的爱宠团App反响不错，狗民网也总算开始了移动互联网的尝试，看的到狗民在不断进步，也希望狗民能越来越好，不要辜负狗民们6年来的信任。
波奇网，2007年12月份上线，由几位腾讯出来的小伙伴在上海创立，2008年10月波奇商城就上线了，波奇一直非常低调，从来没有看到大规模的宣传和融资信息，直到12年6月份公布了高盛的千万级别美元融资消息。这几年波奇电商发展极其迅速，在淘宝、天猫、京东、1号店等平台均有开店，波奇社区用户也近200万，在上海和华东地区已经建立了品牌知名度，据了解今年销售额有可能突破5亿，并且有更大规模的融资计划正在进行中。从现在波奇的产品体系和市场竞争关系来看，相信波奇未来会有更大的发展。
波奇今天能一军突起，我觉得有几点重要因素：
1、几位创始人出来创业之前已经磨合的比较稳定也比较互补，有互联网背景和大公司工作管理经验，能够更好地制定公司战略和管理团队。
2、产品规划清晰，并没有盲目的什么业务都做。波奇围绕商城，社区，百科，生活馆等四个业务方向，重点发展电商。波奇的UI和用户体验也是几家中最好的。
3、电商战略正确，保持开放心态和多元化布局，除了自己的商城外，通过和淘宝、京东等
4、综合电商平台合作，避免直接竞争，开通了更多流量获取和销售渠道。这也是波奇电商业务增速迅猛的重要原因。
波奇今年上线了新的O2O业务，即波奇宠物生活馆，类似团购模式，通过整合线下商家(暂时在上海地区)，规范行业服务，让用户可以享受优惠的价格和高质量的服务，线上支付然后去线下消费。但是我认为目前波奇的用户数和流量还不够大，真正成规模还需要一段时间发展，扫街也需要一个高执行力的地面部队，不过如果能通过移动互联网的方式或许会发展更快。但是发展O2O服务对于宠物行业是很有意义的，线下商家有着租金和进存货的资金压力，但是宠物洗澡美容，寄养等相关服务是高毛利的，如果能够通过波奇带来更多客户消费，商家自然非常乐意，让线下商家能够赚到更多的钱，这对中国宠物行业良性发展是非常有帮助的。
当然波奇还存在一些问题，比如社区活跃度还有很大提高空间，无线端产品也有待完善，如何向移动互联网转型等。
E宠商场，重庆一家大学生创业公司，2006年E宠网上线，也是从论坛做起，专注重庆地区宠物主人。2009年7月E宠商场才正式上线，当年销售额过百万，随后一直保持稳步增长，到现在年销售额应该在几千万级别，因为专注在重庆、成都地区，主打自己的物流服务，可以做到当日送达，为宠物主人提供了很好的购物体验。产品做得很用心，去年上线了旗下骨头网主打宠物主人社区(跟扑扑网有相似之处)也上线了App。虽然目前规模不大，但是能感觉到是一个踏实做事情的团队，如果能保持专注，做好产品和服务，一定能做出一番成绩 。
以上就是国内宠物互联网的主要玩家，其实大家的故事都一样，社区+电商or社会化电商，也许这才是垂直电商的生存之道。之外还会为宠物主人提供一些其他的增值服务，如宠物百科，在线医疗，O2O服务等。有淡出市场的，有快速发展的，也还有在坚持的，不过局势已经逐渐明朗。随着宠物市场在中国的持续升温，相信未来几年宠物行业会有爆发式增值，也一定会诞生出第一波中国宠物互联网的上市公司，不过在这一过程中还有很多问题需要解决。
如果对比中国和海外的宠物市场，还会发现一些有意思的地方，比如投资人也经常会问的一个问题，为什么海外没有宠物互联网公司做起来?我的分析：
1、在90年代第一波互联网浪潮到来的时候，PetSmart已经是一家上市公司，形成了行业垄断，掌控了渠道资源并有能力进行整合，2000年直接收购了petsmart.com当时第三大宠物电商平台，并且很迅速发展了线上业务，完成了线上线下的结合，所以没有留给当时互联网创业者颠覆的机会。Pets.com那一波dot-com泡沫破灭对市场信心也有一定影响。
2、近两年已经有一系列Startups正在尝试着颠覆这个行业，比如宠物Airbnb模式的：Dogvacay、Rover，主打移动社交的应用Klooff、Woof等，宠物的智能穿戴设备Whistle、Fitbark、Tagg等，还包括一些做电商的Petflow、BarkBox等。一部分已经在市场上有了不错的表现。(有机会跟大家详细分析)
最后还是回到文章的标题，回看十年时间里，中国宠物市场包括海外都不乏互联网创业者们的身影，无论从商业模式还是产品形态上，都不断的进行着创新尝试。如今的中国宠物市场格局正在发生变化，从线上到线下看似进入了一个洗牌阶段，宠物行业高速发展，移动互联网时代全面到来，新一批Mobile Startups进入，相信未来会更加热闹。
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