3.3 宠物医疗趋势二：直营连锁趋势不减，将会向二三线城市发展

　　首先我们来看不同地区消费者对于宠物医院的关注情况，根据百度指数的统计，搜索宠物医院较多的是我国东部地区省份和部份中部地区省份，从城市分布来看，主要集中在一线城市和部分二线城市。其次我们来关注宠物门店的相关统计(虽然宠物门店中经营宠物医疗的仅是一部分，但可以体现出宠物医疗大环境的情况)，由狗民网的调查数据我们可以看出，从地区分布来看，目前宠物行业主要集中在一线和二线城市，门店占比分别为41%和36%，三四线城市几乎是市场荒地。无论从需求端还是供给端来看，目前宠物医疗市场主要集中在发达城市和地区，这与收入水平、文化传播等有关，随着我国居民收入水平的整体提升和养宠文化的逐渐深入，三四线城市还有很大的发展空间。短期来看，主要会向未布局的二线城市和部分三线城市扩张。

　　从门店类型来看，目前我国宠物门店主要类型是单体门店，这些门店主要开在社区附近，提供一些较简单的宠物产品或服务;直营式连锁门店占比已经达到了26.9%，加盟比例较少。从我国单体门店的平均面积来看，一半以上都是小于100平方米的店面，这些店面存在规模小，管理随意，竞争无序，无法树立品牌效应等诸多弊端，而直营和加盟具有无可比拟的品牌优势和管理优势，未来单体门店会向直营和加盟店转化。具体到宠物医疗市场，宠物医院的长期经营对场所、设备、执业人员等都有较高要求，直营的形式更有利于公司控制和管理，从而建立高信誉度品牌，因此，最终宠物医疗市场很可能走向直营连锁化。

　　3.4 宠物医疗趋势三：医疗为核心聚合其他产品服务

　　在日常生活中，有丰富产品的超市是我们常去的地方，经营者省地省人，我们省时省力，这种双赢的模式奠定了超市的发展。同理，在宠物产业市场，宠物消费相关产品服务的聚合是具有优势的。对于经营者，可在场所、人力等成本确定的情况下，最大化获取和利用客户资源，一只宠物需要的往往不止一种产品/服务，不同的产品服务的销售还可以相互促进，比起提供单一产品/服务的一对多模式，聚合经营的多对多模式更能提升盈利水平。而对于消费者，宠物主人能够在“一条龙”的服务下节省时间和精力，比如，宠物主人可以在给宠物看病之后顺便为其买零食、美容，也可以到提供洗澡服务的宠物医院为宠物清洁时顺便为其检查身体，不用跑到另一个商店。

　　目前我国的宠物市场产品/服务聚合还在起步阶段，未来最有希望发展壮大的则是以医疗为核心的聚合。宠物食品、宠物用品等产品方面，由于线上销售省去了库存、门店、人工等成本，价格上占优，在线下销售的情况，或是品牌优势明显，或是规模效应降低成本，或是面向一些价格不敏感的客户，适合作为被聚合的对象而非聚合的基础;宠物清洁、宠物美容等服务，客流量是其盈利基础，因此拥有便捷性和客户忠诚度的经营者拥有优势，宠物医疗能够与其相辅相成。在前几部分的分析中可以看到，宠物医疗是一个需求较大、潜力较大、盈利可观的市场，未来有望稳步扩张，在主业稳定的情况下，再聚合其他产品服务，风险相对可控，盈利提升迅速。

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