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进口宠物品牌与国产宠物品牌谁更胜一筹?

作者:小倩 来源:宠物行业白皮书 2019-10-12

  光阴如梭,一代人总比一代人更会“玩”。如今,90后、95后成为消费的主力军,在养宠方面的消费也与以往有着根本的变化。

  一方面,养宠消费主力人群发生了迁移。据《2019年中国宠物行业白皮书》(消费报告)数据显示,全国一、二、三、四线城镇养犬人群中,90后较18年增长2.2%,占比达45.2%,其中95后的占比已达到35.6%,我国的主力养宠消费人群年轻化。

  另一方面,成长在中国经济快速增长和互联网高度繁荣的宏观环境下,90后、95后的文化自信空前强大,追求个性化、多元化的价值表达也在影响着他们的消费决策。

  新生代消费群体对宠物不同细分品类品牌产地有如何的偏好?对于不同品类(干粮、零食、保健品、香波浴液、猫砂、玩具、牵引绳、疫苗)品牌的忠诚度又是如何?不妨一起来看看《2019年中国宠物行业白皮书》(消费报告)的调研结果,也许会找到新的答案。

  一、进口品牌一定会比国产品牌好吗?

  宠物干粮方面,41.6%的宠主偏爱进口品牌,尤其是加拿大、美国和新西兰品牌,而选择国产品牌的宠主占比为26.4%。值得思考的是,32%的宠主对品牌产地没有特别倾向性,这也从一个侧面表明,国产品牌存有着较大潜在发展空间。

  事实上,经过多年发展,狗粮的品牌格局正在发生较大变化,国际品牌的优势正在不断缩小,国产品牌的市场份额不断增大。作为宠物商品领域竞争门槛最高的宠物干粮,只有四成的宠主选择进口品牌,也映射着新生代养宠消费的理性和多元化。更高的品质,更低的价格,更好的服务,已经成为国货潮涌现的背后推手。

  相对于宠物干粮,竞争门槛低一些的宠物零食,则更缩小了国产品牌在这一领域的差距。数据显示,零食品类上进口品牌并不占优势。近5成宠主对品牌产地没有特别倾向,明确选择进口零食和国产零食的人群比例不相上下。

  在零食的购买上,宠物主更关注原料成分、适口性和性价比,这对于需要更多人工生产的宠物零食来说,无疑是具备更多优势。

  对于宠物保健品的选择,进口品牌稍占优,但是占比最高的仍是对品牌产地没有特别倾向性,达46.2%。进口or国产,从某种程度上已经不是宠主消费决策中泾渭分明的选择要素。

  在决策要素上,宠主更关注的是保健品的功能和效果。可见,产品本身依然是决策的最核心要素。

  和宠物食品相比,宠物用品领域的品牌区隔非常不明显,我们发现不少品类甚至存在着“有品类,无品牌”状况。例如香波浴液,作为日常消耗品就是一个品牌区隔不明显的品类。数据显示,45.8%的宠主对香波浴液品牌没有特别倾向性,尤其是95后宠主,他们在产品的选择上更关注产品成分是否温和、是否留香。

  猫砂作为猫主人在用品上最大的消耗品,38.4%的猫主人支持国产品牌,国产猫砂明显比进口品牌获得更多人的青睐。

  在猫砂的选择上,猫主人更关注粉尘大小、结团吸水性以及除味效果。好清理,保持室内环境的整洁度及无异味,是考量一款猫砂的三大要素。

  对于宠物玩具,近7成宠主选择对品牌产地无特别偏好。在产品的选择上,他们更关注产品材质的安全性、产品本身的功能性以及耐用性。

  根据《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示,59.1%的宠主把宠物视为自己的孩子,27.8%的宠主将宠物视为亲人。对于孩子和亲人这样的角色,安全无害才是最重要的准则。

  在牵引绳上,近一半的宠主对产地偏好不明显,30.7%的宠主则坚定选择了国产品牌,明显高于进口品牌。

  在产品的选择上,功能性、耐用性和材质是宠主选购牵引绳的三大决策因素。

  看完了宠物食品、宠物用品,再来看看宠物药品领域的绝对刚需——疫苗的选择。数据显示,宠主对于宠物疫苗,则呈现了与宠物食品、用品完全不同的品牌偏好,选择进口品牌的人占68.4%,绝对优势突出。

  对于国产疫苗,近一半人持观望态度,可见培养对国产疫苗的信任,任重而道远。

  二、究竟哪些品类的品牌忠诚度较高呢?

  随着宠物行业的快速发展,新品牌越来越多,新品牌增加的速度也越来越快。对于一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要,提高品牌忠诚度则是扩大份额手段之一。通过调研,我们发现,宠物干粮、零食、猫砂3个细分品类的品牌忠诚度呈现着不同的特点:

  数据显示,绝大多数的宠主一般会圈定2-3个品牌的干粮,更有22%的宠主会选择单一品牌干粮。而选择4个以上宠物干粮的宠主比例明显较少,由此可见,宠主一旦选择了某个主粮品牌,更换的几率并不太大,宠物主粮的品牌忠诚度相对较高。

  与主粮不同,宠主大多不会选择固定品牌的宠物零食。固定品牌宠物零食的占比仅35.7%,大大低于非固定品牌。

  数据还发现,90、95后宠主在零食的购买频次上以“周”为单位,更愿意给宠物尝试不同品牌的宠物零食。

  数据显示,56.9%的宠主会选择固定猫砂,这是一个在用品消费领域中品牌忠诚度相对较高的品类。

  值得注意的是,95后宠主却相反,他们对于品牌产地没有特别倾向,经常更换猫砂。或许是还未挑选出一款使宠主与宠物都心仪的猫砂。

  总结:观察以上数据不难发现, 宠物干粮和宠物疫苗是选择进口品牌比例最高的两个品类,而宠物零食、保健品、香波浴液,则品牌倾向性最不明显,这其中蕴含着发展机遇,关键在于产品能否满足广大宠物及宠主的需求。

  当然,不容忽视的事实是,竞争门槛不高的品类在存在机会的同时,也意味着激烈的竞争。而竞争的背后,则是企业核心竞争力的拷问,无论是产品,渠道,还是品牌、营销,体验,只有不断强化实力,构筑护城河,才有可能杀出重围,获得领先。

 


 

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