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白天“洗剪吹”,晚上“盘点发”,宠物老板真的要十项全能?

作者:小倩 来源:长城宠物展 2020-01-16

  2019年新国货大会直接带火了“焦虑”一词。Pidan家马总“囧”着一张俊俏的小脸,侃侃而谈他在做了1.5亿后的焦虑,一场讲座之后引起了不小的风潮,热度堪比去年王健林在年头说的“给自己定个小目标,先赚一个亿”。到底过去一年是怎样的共鸣让大家不约而同的对“焦虑”感同身受呢?

  长城宠物展 长城君 /文

  是什么让你如此焦虑?

  作为学员

  夜幕低垂时让你无法入睡的,

  依然是你生涩的手艺及未卜的前程;

  作为员工

  一身臭汗腰酸腿痛之余,

  你需要去平衡的又何止是工作与生活;

  作为创业者

  精疲力竭蓝瘦香菇时,

  你是否还在意淫如何在行业中脱颖而出,

  个人觉得这个疯狂无底线的年代,

  追求速成反而会阻碍你达成目标。

  01、你焦虑,是因为你什么都想要

  每天除去吃饭,睡觉、堵在五环的时间,你拥有可自由支配的时间其实不多。想实现的目标无论你如何努力,都很难实现。重点是如何把握有限的时间,选择比努力更重要。

  我的学生邱先生,广西某宠物店老板

  彻底的大忙人

  上午笑脸迎客

  处理店里繁杂的事物,平衡内部的斗争

  重要客户狗亲自修剪,亲自训练

  下午网络商城上货出货打包

  晚上核对盘点客服回复

  还不忘充电奔赴各地参加各式的大湿讲习

  陪我吃个宵夜都会睡着的人

  我至今不知道他是否婚娶,有没有家人

  最近他私信我,说感觉技术越来越差了

  不会训练了,修毛也没有感觉

  什么都想做,却什么都做不好,很焦虑

  我和他说,不是技术的问题。

  你焦虑,是因为你什么都想要

  我建议他用排除法,找到适合自己的起跑线去努力。

  如果想创业挣钱,就顺应市场的潜规则,寻找可能整合资源,琢磨下如何开源节流。

  如果想做专业,不同的老师有不同的理念,找到合适自己的老师,好好修炼。

  如果觉得创业束缚了自己的手脚,干脆加入一个初创团队任性的情怀一次,没有遗憾。

  我们终其一生都不可能掌握

  所有的知识与机会

  只有找到属于找到自己的起跑线,

  培养顺应这条起跑线的能力,

  资源和机会自然会来。

  02、你不是能力差,而是太贪心

  记得我在学习网球时,教练也是让我们先练习动作,然后再练习速度。

  先练习反手拍,然后再练正手拍,之后再练习步法及其他。

  这么做可以减少单调无聊的情形,好的教练会一直变化练习项目,当一项有些进步之后就换到下一项。

  如果你想提升员工给宠物开结的水平,这次因毛开的整体不够干净而不给奖励,下次又因为毛开的时间太久不给奖励,员工无法领悟出你到底希望他做什么。

  一份奖励无法传达两种讯息,你应先对开结质量进行奖励直到满意为止,然后再对开结的时间进行奖励,直到他提升,等到两项增强标准都能个别达成之后,才能要求他同时达到这两项标准。

  03、容易满足 容易幸福

  幸福因人而异,最初浅的道理是,

  不满足,不幸福。

  例如:狗狗敏捷训练

  如果你的狗能够跳过20公分的障碍

  你便可以试著把一些障碍调高到25公分

  但把所有障碍都调高到30公分是自找麻烦

  虽然动物有能力做到

  但是它还无法经常出现这个行为

  如果把障碍调高到35公分

  肯定是彻底失败

  你把要求调得过高,不管你是否能够做到——都是在冒险。因为它可能因此完全瓦解。所以最快的方法——调高幅度必须很容易让自己持续进步。

  即使每次进步只有一点点,持续的进步仍然比强求快速进步,更快达到你的终极目标。

  把心放平,放轻,轻的像鸿毛般的体验,尝试去一点点的小满足,容易拥有大幸福。

  当你尝试了这些方法,

  仍然感觉行业中“消费体验”让你很焦虑的时候。

  有几种办法可以破局:

  1. 超越行业:跑到“消费体验”适合你的地方

  2. 改变“消费体验”

  3. 识别“消费体验”的变化

  1. 超越行业:跑到“消费体验”适合你的地方

  活体销售市场中的“消费体验”是——价格与售后服务上领先的能够取胜,而在品牌和质量上领先的很难有优势,因为——血统再好的也会随地大小便。

  破局的关键就是:

  同样是活体,但你满足的需求不一样,把一只做好幼训的狗卖给客户的同时交出了饲养清单,免去了客户艰难的过渡期还有备忘录。这样,你出售的不再仅仅是一条狗,而是——没有麻烦的狗!

  2. 改变“消费体验”

  宠物训练市场中“消费体验”是——在时间与效果上领先的能够取胜,而成犬的行为确实与主人的行为与饲养环境密切相关,难过的是没有主人愿意接受这一点,目地性强,时间紧任务重是焦虑的重点 。

  而破局的关键就是:

  说服客户——让犬只更好的融入家庭生活是关键。同样是教训练但你提供的逼格点不一样,通过传授主人与宠物之间的沟通方式,解决问题的同时提高了主人的管理水平。这样,你出售的不再仅仅是手艺,而是一种高逼格有爱的教育模式!

  3. 识别“消费体验”的变化

  改变与创新总是很难,但可以利用行业大趋势推动自己的理念。

  领养代替购买意味着混血的狗越来越多

  “发掘它的潜能,伴随它的一生”

  是个不错的理念

  也较容易获得社会的认同

  比如在过去

  你要建立一个“串串狗品牌”

  意淫倡导“都市串串新生活”

  同时销售串串健康沙拉、串串狗粮、串串玩具、串串服装等

  这非常困难。

  因为根本不符合市场定位理论

  在普通消费者心智上没有位置

  没有画面感,这就意味着你很难有机会

  “消费体验”上根本不允许你存活。

  但是现在如果你是个

  “都市新宠生活方式”的意见领袖

  哪怕是个社区小网红

  在自己的朋友圈证明你自己

  就变得容易多

  因为目标群体是中产与时尚达人的养犬群,他们的消费特点更在意品牌内涵与格调与自己是否匹配,他们对工作之余的生活要求,不仅仅是放松和娱乐,还要有深度体验,关注内心感受与阶级标示。

  可以彰显中产另类的生活方式,养狗可以成为一种高品质的生活。而中产与时尚达人是各种圈子的意见领袖,他们的价值标准和意识形态就是你最好的营销。也就是说,大环境的变化,导致“消费体验”被改变。实力不够群体来凑!

  这个行业很浮躁,当你焦虑的时候先判断当下的情形,

  分析利弊,找到一条合适自己的起跑线,

  把要求放低,再放低,一点点提升,

  另外,焦虑从某个方面来说也意味着,事情要上一个新的台阶了,恭喜你!

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