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“疯狂的小狗”为什么这么火?

作者:包小呆 来源:宠业家 2019-08-16

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  在宠物这个传统得有点保守的行业里,这是一个比坐火箭还蹿红的神奇品牌——疯狂的小狗,这个宠物食品品牌,这两年在线上的销量数字,蹿升之猛,跟它的名字一样疯狂。

  近期发布的《2017年宠物主人画像报告》(以下简称“报告”),其中一项是有关“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计数据,在这份由亿邦动力旗下DT电商联合南讯软件共同推出的报告里,“疯狂的小狗”排在品牌成交量分布的第一位上,比排在第二、三位的比瑞吉皇家高出一倍左右,甚至比排在第六的宝路高出近四倍,这引起雕兄的注意——“疯狂的小狗”究竟是何方神圣,是如何从一众老牌厂商里脱颖而出,成为众多国内外狗粮品牌中的电商销售“黑马”的呢?

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  来源:《2017年宠物主人画像报告》

  疯狂的小狗三大法宝:

  面向养宠新手、入门级定价、天猫爆款策略

  目前疯狂的小狗主要在天猫、京东、拼多多这些综合类电商平台有售,尤其是以天猫旗舰店为主要阵地,垂直类电商进驻不多。在宠物类最知名的波奇、E宠这样的行业电商里,却很少见到“疯狂的小狗”的身影,这或许也是其定位策略之一——并非面对传统意义上的宠物食品买家,而是更多面向大众平台上的普通养宠新手为主。

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  在其官方天猫旗舰店中,在售宠物商品以狗狗主粮、零食、保健品和用品为主,主粮销售量格外突出。雕兄对比了疯狂的小狗、皇家、比瑞吉天猫旗舰店中几款人气狗粮的情况:

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  通过表格发现,三家卖得最好的大都是2kg装的狗粮,但三家狗粮的售价上却呈现出了明显的价格阶梯,皇家的定价基本上是比瑞吉的两倍,而销量最好的疯狂的小狗的定价差不多只有比瑞吉的一半。不同的定价策略反映了不同的用户人群的需求,从表格中的总销量表现来看,疯狂的小狗面向的用户人群的市场需求和市场容量相当可观。

  疯狂的小狗似乎发现了狗粮市场在这个价格区间的市场潜力,包装推广有高性比价狗粮主粮为店铺带来品牌曝光量和交易量,而这种销售手法非常像一些淘宝卖家“打造爆款”的营销策略。“打造爆款”是最近几年来商家店铺的一种销售策略,通过主推店铺内的一款或几款性价比商品来提高商品的交易量,获得粉丝关注和淘宝天猫店铺搜索较高权重,进而实现导流和交易量增长,从长期来看,可以培养用户的购买习惯,因而店铺的最终效益会得到提升。

  准确定位大众养宠新手市场,以入门级的定价策略和线上的爆款驱动,雕兄猜测这也许是疯狂的小狗能够在三年多的时间迅速成长为“黑马”的重要原因。

  一个更新锐的品牌:

  发掘养宠新手这片蓝海

  比老牌更懂年轻人和线上沟通

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  《报告》中数据显示,如今市场上的宠物主人的年龄段以18~25岁和26~30岁为主,占到了一半以上市场份额。而且有超过六成的宠物主对于宠物狗粮的价格的接受区间在150元以下。年轻化的用户群体和理性消费观日渐成为主流的时候,狗粮市场会迎来一波人口红利的窗口期。

  以疯狂的小狗示例,正是发现其销售策略上“迎合”了年轻用户群体的消费观。疯狂的小狗推出的产品多以“经济款”、“通用型”为主,让用户不在为爱宠挑选狗粮而感到麻烦,为爱宠的花费也在合理消费范围之内,这些策略显得对于年轻用户十分奏效。可以想象一下,如果让年轻的养宠主人像狗粮达人或者专家一样,深入研究这款狗粮是否最适合自己狗狗吃的,那款狗粮营养成份是否更加科学合理,这可能是在折磨他们;而他们可能听朋友说这款狗粮口碑还不错,价格也实惠,值得选购;又或者自己在学习工作之余在手机上翻看微信、微博、知乎、豆瓣、贴吧的文章、帖子,攒点养宠经验够用就行了。

  人群的变化,直接带来的结果就是沟通阵地和沟通方式的革命——目前“疯狂的小狗”微信公众号是其主要运营渠道,以趣味生活、科普知识为主题内容传播面向C端养狗人群,与用户互动亲密频繁,看点颇多。

“疯狂的小狗”为什么这么火?

  据新榜数据统计来看,疯狂的小狗的微信运营账号的粉丝数在10万+,内容更新频次基本保持在每日三条,平均阅读量在9000左右。

  单看疯狂的小狗的数据可能不太容易说明什么,但是从新榜上搜索对比了一下官方认证的“皇家宠物食品”和“比瑞吉宠物”两个公号的表现来看,从预估关注粉丝量、粉丝活跃度以及在更文频次上,明显看出疯狂的小狗在微信运营的“功课”上要做得更用功一些。

“疯狂的小狗”为什么这么火?
“疯狂的小狗”为什么这么火?

  如今的传播渠道不再只是报纸、杂志、电视等传统媒体,以微博、微信为代表的新媒体已经成为品牌发展的新领地,通过运营粉丝获得精准的目标客户,对于电商平台的流量导入和促成交易量的效果更显著。疯狂的小狗在渠道运营上的选择使用和精心策划,显然是迎合媒介渠道的趋势发展的。

  雕兄以为,这是疯狂的小狗的能够“交出优异成绩单”的一个关键加分项。

  听听“疯狂的小狗”掌门人自己怎么说

  疯狂的小狗上线于2014年,创始人是崔佳。

  崔佳拥有十余年宠物行业经验,尤其在宠物品牌的营销推广上,创业是因为看准了宠物食品在电商领域的前景可观,这一点从侧面上可以佐证,为什么疯狂的小狗能够在短短三年多的时间内就可以以黑马的姿态成长起来,这与创始团队的营销基因是分不开的。

  在一次行业论坛上,他谈到扬长避短是目前必须具备的一个能力,并且要对行业有足够的认知,才能保证自己在未来市场上能够有足够的表现;谈及市场的变化,用数据指出宠物食品今年线上销售额已经达到65%,未来三五年预计会达到80%。

  谈到这里,雕兄对“疯狂的小狗”这个狗粮品牌有种特别的期待,这种感受就好像当年小米这个新生手机品牌从苹果、三星、HTC、“中华酷联”中杀出一条与众不同的道路一样,正是发现了手机市场的价格需求,在结合电商在国内兴起的有利因素,改变了原有手机商场的市场格局,成为年轻手机品牌发展的典型代表。

  如今的宠物食品领域就如同小米还没有出现的“手机时代”,长期被国外品牌、崇洋思维把持国内市场。尽管新生的这只疯狂小狗,在产品研发、品牌积累等许多领域,还需要跟进一步的雕琢,但这样的新生势力或许正是宠物市场期待的那条鲇,“初生牛犊不怕虎”,又能够扬长避短、审时度势,这样勇于发现新市场的国产品牌,才能赢得未来。

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