导读：货怎么卖?品牌如何做?未来如何布局?相信这三个问题是萦绕在大部分宠物行业从业者心间的疑惑。
波奇宠物联合创始人兼联席CEO唐颖之认为，首先要解决的核心问题是找准用户的需求，让品牌认知与用户认知相一致。
波奇宠物联合创始人兼联席CEO唐颖之(英文名Lisa)出席宠物新国货大会，在现场就话题#新国货的生存、发展与理想#，对国内品牌发展现状及困境进行了分享。
新国货的生存问题———货怎么卖?
新国货的发展与附加值问题———品牌该怎么做?
新国货的理想问题———未来该怎么走?
如果消费者资金相对充裕，TA更大意愿的会选择国外的产品，这也是目前新国货品牌与消费者之间面临的信任度问题。2019年，很多品牌都感受到了宠物行业的巨大竞争压力，很多新品牌冒出，也有很多品牌死在了竞争赛道上。正如那句话所说，“昨天很美好，今天很美好，明天更美好，但很多人死在了去明天的路上”。宠物行业巨大竞争让宠物行业从业者们焦虑着，国货要不要做品牌?国货能不能做出好品牌?Lisa肯定地回答：“当然是，宠物国货要做品牌;宠物国货一定能做成好品牌。”
谈及第一个问题：货怎么卖。Lisa指出核心的问题在于用户的认知，并指出卖货的“七宗罪”。自己薅自己羊毛、上游不给力、线上破价、线下分散、推广费太贵、推广看不到效果、同质化竞争激烈。用户对你品牌的认知与你期待的是否一致?其实大部分情况下，在与客户深入交流后你会发现，在很多方面，用户的看法其实与你心里的定义存在很大差异。Lisa在现场给出三点解决措施：
解绑流量：降低对流量的过度�斗牛刈⒉繁旧�
拥抱用户：与其闭门焦虑，不如走进用户
敢做品牌：树立品牌专业度，让小众成为大众
第二个问题：品牌怎么做。lisa指出，首先要解决两个问题—品牌认知问题与用户需求匹配问题。“kol易找，策略难定;策略易定，销售难涨。”
波奇给出了一套解决方案：定位+策略+市场检验。
在不透支未来健康增长的前提下，找到自己的品牌定位，找到自己的产品定位。立足于自身的定位，做出相应的推广策略。当制定的市场策略与实际存在差异时，要敢于及时调整。在行业竞争如此激烈的情况下，变，一定胜于不变。
最后一个问题：宠物国货未来怎么走?Lisa认为，2019年，是未来十年里最好的一年。国内大环境亦是如此。相比物流、金融、互联网等其他领域，宠物行业处于快速发展的状态，市场中潜藏着众多机遇。
Lisa分享，曾经有一个朋友与她聊天，自己家里有老人小孩，也把猫咪看做家庭的一份子，但是担心猫毛以及猫用品的卫生问题是否会给家人带来不便。如果有相应的产品能够让猫与人更好的一起生活，那么这样的产品一定是受人追捧的。关注用户本身的需求，挖掘产品卖点与优势，宠物市场里面存在很大的机会与新赛道的入口。未来，宠物国货品牌既会成长出大体量标品品牌，也会有细分领域的专业品牌，可以说是百花齐放，各领风骚。
市场很大，让我们一起期待新国货品牌的发展!
